「我要等屋主降價再來談!」一個理由告訴你:講這句話真的很沒sen

2017-07-10

「大部分買房子的人都不懂,價格是談出來的,不是等出來的。」這句話是最近一個老房仲,語重心長告訴我的。

買房子是人生大事,對有些人來說,甚至是一輩子就這麼一次的事,所以在很多時候,不管是出價也好,約談也好,年輕自住買方都會顯得格外緊張、小心翼翼,深怕自己做錯了什麼不該做的決定。

特別是在房價向下修正的市場環境,很多買方看到喜歡的物件就會想說,現在屋主開價80萬,我希望75萬買到,所以我就「等」屋主降價,房市跌下去到我要的價格,我再來買,再來談。因此,當仲介問你開價,你不敢;約你見面談,你又怕。

但大家可曾想過,希望房價下來,如果沒有人去做這推手,沒人去議價,屋主又怎麼會去修正行情觀呢?

你說屋主看媒體報導、新聞時事要有自知自明?有這種想法的人相信都很單純。因為只要有當過屋主,誰不知道「自家房子好棒棒」這道理。就算明眼人一看,知道他的房子沒有開那麼高價格的價值。但如果以屋主的視角,就會這樣看:

你說同棟樓下賣75萬,可是我這樓層高景觀好呀,開個80萬應該的吧?

你說隔壁那間開71萬,拜託,我這棟管理得比較好,大樓外牆也才剛拉皮,怎麼會是那間破破爛爛比得上的?

你說同樣兩房一廳,為什麼開得比人家高?拜託,你有看到我這專門請設計師做的收納設計?這裝潢花了我百萬耶!

如果說買方看房子都是挑缺點,那麼賣方賣房子看到的可都是自家的優點。

也許你會說,那房仲呢?房仲為了成交,總是會想辦法叫屋主降價吧?這個觀點沒有錯,但問題出在哪裡呢?

今天屋主找一個房仲幫自己賣房子,屋主開價一坪85萬,房仲支支吾吾說,70萬才是比較合理的價格,你叫屋主怎麼想:

「你試都沒試過,怎麼知道賣不掉!那麼急著叫我降價是怎樣,想要騙我便宜虧錢賣,你就只想成交拿佣金是嗎?」

所以當房仲都知道,沒有功勞也要有苦勞,房仲在接委託的期間會做「辛苦度」,也會傳遞買方的負面意見給屋主聽。日子久了,屋主對房仲的信任度高一點,再加上市場反應的行情建立,屋主才會甘心,覺得房市好像真的不好,也許該向下調整價格。

想要屋主降價下來,買到喜歡的物件到底該怎麼做?這裡對新手自住買家的建議是,幫仲介兩個忙:

1、不要害怕出價

當然這前提是合理價並且你真心想買,前者的原因是屋主出價90萬,然後你跩個二五八萬叫仲介用50萬去談,那只會讓人把你當白痴而已。後者則是,沒真心想買的物件,不小心運氣來真的被你買到了,那又是一件麻煩事。

一般來說,大約1~2成以內的價差,可以把價格丟出來,看看仲介的反應。就算金額和房仲預估的價格有點差距,但只要真的有機會,相信仲介都會願意去努力。

2、不要害怕見面談

很多人碰到仲介問「要不要出來見面談」都會很害怕,心想會不會被設局,又或者一不小心就被洗腦拉價?雖然我願意再出一點,但難道不能屋主降好價格,我再來談嗎?

這樣的想法就像前面所述,先別說屋主不認同,會想說我沒事幹嘛為個不知是真買(方)還假買(方)的人自砍價格。今天就算屋主願意降,也會怕一同意你又往下砍。所以見面談的重點不只是談,也是個最好的互動機會,讓雙方對爭取過的價格都覺得合理、心裡舒坦。

再者,說句老實話,既然是個新手又想撿便宜,你不多讓自己有機會練練手,又怎麼會長經驗、添見識?

仲介說要見面談,真的不要怕,只要知道自己的底線以及學會鬼打牆,買得到就算幸運,買不到,這經驗也會對下次買屋有幫助。反正,見面談室裡,桌椅、冷氣、茶水一樣不少,就連吃飯時間,仲介還會去幫你買便當。想想,假日擠去百貨公司吹冷氣,都沒這麼好的服務,你還嫌什麼呢?