原來斡旋金 還分這 2 種 ... 出現這狀況,房子「勢在必得」

2016-11-16

(圖片來源)

 

看上了仲介委賣的物件

通常我們都會以斡旋金

表示誠意,請仲介幫忙議價

不過 ...

如果你以為仲介收了斡旋

就會開始幫你運作議價

那可就錯了!!!

 

要先問清楚

仲介針對這個物件是

「單數斡旋」還是「複數斡旋」

 

斡旋金還有分 單複數?

我們繼續看下去 ...

「單數斡旋」是指:

當仲介確定收了你的斡旋

就會停止帶看這個物件

開發屋主的業務會把鑰匙收回來

停止讓其他業務帶看

先專注幫你和屋主談價格

 

單數斡旋比的是

下斡旋的「時間」

只要價格有機會成交

仲介願意收斡旋

接下來就等仲介回報

和屋主溝通的結果

和是否願意出來議價

 

「複數斡旋」則是:

即使收了斡旋,仍繼續帶看

開放所有對這物件有興趣的

買方 都可以下斡旋出價

再針對斡旋出價最高

的買方 跟屋主議價

為了爭取成交的機會

即便已經收了斡旋

各帶看的業務仍會電話

回報其他買方出的價格

並希望你再加價

才有談的機會

 

複數斡旋比的是

下斡旋的「價格」

下斡旋的時間順序

反而不是那麼重要

一般來說 ...

稀有釋出的物件或

知名度高的社區 為了抬價

通常會集中帶看

並採取「複數斡旋」

創造熱賣與搶案的氛圍

當然,對買方也就較不利!

  

 針對 2 種斡旋

我們應該如何因應?

1. 單數斡旋

>>  先出價先談

只要價格有機會成交

仲介就會努力幫忙,讓屋主出來談

所以「搶時間」是主要的策略

 

2. 複數斡旋

>>  抱著隨緣心態

由於「複數斡旋」很容易

不小心就追價 追得太高

所以一定要做好功課,了解行情

並設定好自己的預算上限

只要超過上限 ...

不管仲介怎麼鼓吹

我們都不要衝動追價

 

※ 關於複數斡旋的一個小眉角!

如果是仲介 約你和屋主談

那請記得 不要再加價了

因為你的價格在第一輪的

紙上出價 已經勝出

不僅是所有買方中出價最高

而且已接近屋主底價

仲介才會約你出來談

這時候 ...

務必守住你的價格,避免買貴


下次看到心儀的物件

考慮下斡旋前 ...

記得跟仲介問清楚遊戲規則

才能擬定你的議價策略!