破解買方購屋技巧(15種方法)

2014-07-14

1、聲東擊西法
招式內容:若個案產品規劃1~4房均有,通常大坪數銷售單價會較低,由洽談4房產品反帶入2~3房單價。
 切記重點:必須強烈表示有4房需求但是經濟預算不足。
 
2、惡客殺價法
招式內容:下訂乾脆(已初步議價)塑造好客戶形象,但補足訂金又議,甚至簽約前,面露難色再議。
 切記重點:議價方式軟中帶硬,以退為進見好即收。
 
3、暗渡陳倉法
招式內容:鎖定住家附近個案,以介紹親友為由代看,要求仲介費用,成交時可省部分自備現金。
 切記重點:所謂的親友至少須出現一次,以便配合議價。
 
4、人海戰術法
招式內容:房屋給付小訂後,帶兄弟姊妹、朋友同學、雙親大人分批分次來看,但多表示價格太高不宜購買。
 切記重點:眾人均嫌價格昂貴,以壓力頗重為由逆式議價。
 
5、哀兵必勝法
招式內容:到工地看屋至少三次以上才下訂金而且每次停留時間要長,設法拉長補訂時間,以爭取議價空間。
 切記重點:以經濟弱者姿態出現,壓低身段爭取議價同情票。
 
6、財大氣粗法
招式內容:參觀工地時,炫耀自己房地資產或投資理財,表明是投資立場,至少探價三次以上才下訂,強調逢低買進。
 切記重點:施展本招時,個人氣勢、談吐、排場、配件等均需上乘。
 
7、黑臉白臉法
招式內容:夫妻檔或父子檔運用買與不買、三房或四房、A棟或B棟、低樓或 高樓均可藉黑白臉合唱議價。
 切記重點:黑白臉角色務必堅持到底,絕不能互換角色,直到議價成功亦然。
 
8、投石問路法
招式內容:參觀工地時不露聲色,暗中記下中意之戶別,改天友人至工地就此戶大幅議價,以瞭解銷售價格底限。
 切記重點:友人議價若成仍須退訂,表示價格尚有空間,若議價未成亦可得知大略底限。
 
9、趁火打劫法
招式內容:個案為促銷或引來人潮,推出特價優惠戶時,以用買可不買之投資角度,再往下議價探底。
 切記重點:挑戰廣告特惠戶,必須藝高人膽大,現金或支票要露臉。
 
10、強渡關山法
招式內容:選定工地邀集親戚、同學或朋友集中火力以數戶力量進行團體議價,請求工地以專案簽報。
 切記重點:集體購屋原則首重團結,推舉發言人避免分化,遭到個個擊破。
 
11、狐假虎威法
招式內容:參觀工地前先探知該案建設公司董事長及總經理姓名,禮節待遇及切入議價均佔優勢。
 切記重點:確認所冒稱人員不在現場,應於非假日運用以免穿梆。
 
12、孝子議價法
招式內容:年邁老父協助年輕子女成家立業,年長者只要在旁表示年輕人喜歡就好,年輕人即可順勢直搗黃龍。
 切記要點:切記首次議價絕不可付訂保留房屋,以免喪失議價運作之主控權。
 
13、老千佈陣法
招式內容:選購戶別時表明要購買整層,以利單價談判,嗣後告知已購他案,但道義上仍購買一戶,但單價要比照辦理。 切記要點:心目中已選好的戶別,要排在佈陣範圍,以免白忙一場。
 
14、鴻門宴陣法
招式內容:前數次純參觀工地,要下訂時挑選工地即將下班時間,洽談後邀約共進宵夜,席間達成議價目的。
 切記要點:設席地點在工地附近較不易遭拒,對象為俱決策能力者為宜。
 
15、現金回饋法
招式內容:預購戶別選定時,不選擇於工地下訂,另通知業務員至家中收訂,並表明協助達成議價備有感恩賞金
 
 這些方式實在是很有趣,
 但要用哪一種,就看你遇到的仲介或屋主是什麼個性的人囉!