【新人疑問!如何開發售屋案源】

2014-07-09

【給房仲新人17個可開發方式】

新人疑問?房仲新人要如何去開發售屋案源?
不知道該要如何去找準賣方?
如何開發新的案子創造績效呢?
在這邊要先為我們有從事房屋仲介的前輩敬一個禮!
因為房屋仲介真的是很累人的工作,
能留下來的真的是非人類。
 
 【如何開發?1/從舊有人脈】
以前的同學、同事、同梯、朋友、鄰居、親戚、長輩等這些都有一定的交情,重點是你要讓他 們對你有信心,認同你對工作的執著,讓大家知道你在有巢氏房屋台中潭子店佳卉不動產04-25327868任職服務,並且讓他們知道你做的不錯,請親友多多介紹。

【如何開發?2/商圈精耕】
隨時掌握自己商圈內之動態,社區住戶的遷移,新遷進住戶,哪一戶別家在賣,到期日都要做地毯式的全盤掌握。仲介工作就像蜘蛛結網一樣,要人脈廣佈。
所謂 Farming-「商圈耕耘」就像種田一樣,
努力耕耘必能豐收。
「商圈耕耘」是最省時‧最有效‧最直接的方法,
商圈耕耘也可以提升知名度與信用度,
以便 增加對附近社區的成交率,如果做好商圈耕耘,
市場的佔有率自然提高,讓開發案源不絕,也讓妳保有地區優勢。
       為何要商圈耕耘?
    (1)因為距離短,拜訪經營,帶看銷售皆方便。
    (2)路段行情及市場動態,能更深入了解。
    (3)專人專職的區域經營,資源有效分配。
    (4)加強對管委會、管理員、社區三姑六婆
               佈點、佈樁…第一手獲知待售‧待租個案。
    (5)建立商圈圖、商圈調查表、區域行情表,
              成為社區的不動產顧問。
    (6)參與社區活動,發掘潛在客戶,
               讓商圈的人,無論買屋、賣屋時指名找您。
                           切記!深耕就是生根。
    「商圈耕耘」讓回籠客、潛在客都會找你這個顧問,
        讓你達到集客功效,你好像管區一樣關心他們,
        鈔票也輕鬆入袋。
 
【如何開發?3/陌生拜訪】
很多經紀人員會害怕陌生拜訪、其實這是最好玩
最有趣的一項方法,你隨時可能有意想不到的幸運,
我曾經陌生拜訪一個不認識的客戶在30分鐘內走出來,
完成委託,最高紀錄一個早上三件委託;
                掃街拜訪秘訣是:
     (1)主攻物件的M30、在物件的週邊前方、
         左右兩邊拜訪30個客戶,以介紹案件分享的方式,
         買賣客戶一起抓。
     (2)運用小區塊在同一條街上切割成3戶為一單位
     的陌生拜訪,利用左鄰右舍關係的技巧,產生效能。
 
【如何開發?4/網路開發】
   網路上有太多的資源,包含自售的,
   一些售屋網站代客刊登售屋廣告的資源。
 
【如何開發?5/名冊】
       有調閱謄本,商業同業公會、獅子會、
           同際會名冊…等。
 
【如何開發?6/佈點】
       平常要經營,偶而送個禮物,但是盡量挑她們
       空閒的時候,社區管理員、鄰里長、宗親會
       幹部、小商店、美容院……。
 
【如何開發?7/同行反開發】
     報紙分類搞、彩色DM、同行網站、現場大售…
     反開發的秘訣有座向、單號雙號、高樓層低樓層,
     活巷安全巷……等。
 
【如何開發?8/消費場所】
     例如吃早餐、買衣服發一張名片……等等。
 
【如何開發?9/形象廣告】
     以承租的方式設立社區定點個人帆布形象廣告。
 
【如何開發?10/釣魚稿】
     散發社區代客詢屋的釣魚稿,有塞信箱DM,
張貼告示,在信箱上,要注意文章內容是否吸引有賣屋需求者來看,千萬記得要注意人、事、時、地、物是否明確。

【如何開發?11/公司過期物件】
   同事之間相互交流過期無法經營之已過期物件,
   注意一定要讚揚前手經紀人員的努力與辛勞,
   要認同,不要打壓,因為打壓前手也會傷了自己。
 
【如何開發?12/老客戶介紹】
    經營舊客戶比新客戶容易的太多了
   (已成交之舊客戶、已委託之客戶)
    可以平常寄生日卡片、年節賀卡,保持聯繫,
    請他們介紹客給你委託。
 
【如何開發?13/銀行催收人員】
一些銀行都有屬於自己針對繳款不正常客戶的催收員
,可以經營他們,建立長期合作的關係,創造雙贏。
 
【如何開發?14/法拍資訊】
    利用網際網路、透明房訊都有資訊可以提供案元的管道。
 
【如何開發?15/拜訪建商】
        培養維護良好的顧客關係,因為很多建商手上或多       或少都有餘屋,你可以經營,也可以雙向經營,
介紹土地賣給他冒大泡,幫他賣餘屋等等。
 
【如何開發?16/各種專業人員】
        社會專業人士的經營(有錢人的人脈經營),
透過他們會幫助你成功,幫助你進案,創造業績:
      (1)建築師-建築師的工作主要是設計規劃
建築工程,平常的業務經營範圍主要是建設公司,
地主……等
      (2)會計師-主要的經營業務範圍是幫助公司行號作帳,財稅務規劃等,認識很多的公司行號,中小企業主……等
      (3)醫師~社會上醫師是很有身分地位的人士,
平時如果買屋賣屋,通常會不好意思說且行事較低調,
怕人打擾,除非是熟識,通常如有業務往來都需要保密,因為金額較高。
 
【如何開發?17/電話拜訪】
    電話簿開發的秘訣有:
      (1)介紹優質案件為名,分享附近便宜超值好屋,                         買賣雙邊客戶一起抓。
      (2)直接詢問是不是有房子要賣,注意自己的口氣要溫和有禮貌……。

給房仲新人17個可開發方式
有巢氏房屋台中潭子店
佳卉不動產        彭宏達
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